3月19日至21日，昊源公司圍繞生產(chǎn)與銷售兩大核心板塊，特邀行動(dòng)教育績(jī)效導(dǎo)師江竹兵、劉盼龍，分別在園區(qū)五樓培訓(xùn)室開展班組長(zhǎng)績(jī)效增長(zhǎng)PK，在研發(fā)中心六樓會(huì)議室推進(jìn)銷售系統(tǒng)專項(xiàng)輔導(dǎo)。公司黨委書記、董事長(zhǎng)凡殿才，副總經(jīng)理賈健、吳珍漢、總經(jīng)理助理孫凱旋、李超群出席活動(dòng)。
績(jī)效增長(zhǎng)PK環(huán)節(jié)，15個(gè)小組代表分別上臺(tái)，圍繞崗位新增收益、落地行動(dòng)計(jì)劃表、時(shí)間優(yōu)化對(duì)比圖等核心維度展開匯報(bào)，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、清晰的路徑展現(xiàn)班組績(jī)效提升的思考與實(shí)踐。經(jīng)過評(píng)委團(tuán)嚴(yán)格評(píng)審，最終評(píng)選出前三名優(yōu)勝小組，授予紅旗表彰及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；后三名小組則領(lǐng)取黑旗并接受俯臥撐挑戰(zhàn)，以激勵(lì)其后續(xù)改進(jìn)提升。
江竹兵聚焦日常管理的核心場(chǎng)景，對(duì)交接班流程、巡檢流程和培訓(xùn)流程進(jìn)行系統(tǒng)梳理，將管理動(dòng)作拆解細(xì)化為可落地的“三講三問三查”實(shí)操方法，為班組長(zhǎng)提供了一套標(biāo)準(zhǔn)化、工具化的管理手冊(cè)。
在銷售系統(tǒng)專項(xiàng)輔導(dǎo)上，新材料銷售、化肥銷售、化工銷售系統(tǒng)各選派三名核心骨干，聚焦大客戶開發(fā)卡點(diǎn)與破局措施進(jìn)行專項(xiàng)匯報(bào)。
凡殿才表示，破解大客戶開發(fā)卡點(diǎn)，要聚焦客戶價(jià)值，深入挖掘客戶的潛在需求，為客戶提供定制化的解決方案；聚焦能力升級(jí)，打造“懂技術(shù)、懂市場(chǎng)、懂客戶”的復(fù)合型銷售人才；聚焦協(xié)同聯(lián)動(dòng)，銷售端要與生產(chǎn)端、研發(fā)端緊密配合，快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求，形成“以銷促產(chǎn)、以產(chǎn)助銷”的良性循環(huán)。
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