做高端市場的“常勝部隊”
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山東耐材魯耐窯業公司堅持動態優化生產組織，持續推進產品結構優化調整，全力做精做專，奮力開拓高端市場。1至4月份，實現銷售收入同比提高21.9%，實現利潤同比提高47.3%。
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一封感謝信的背后
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“貴公司高質量、高規格的產品保證了我司干熄焦爐大修改造工程按期完工，特向貴公司領導和全體員工表示衷心的感謝。”3月27日，首鋼通鋼集團供應公司一封熱情洋溢的感謝信送到魯耐窯業公司。
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“能夠得到客戶好評，是我們堅持謀高端，謀效益，面向高端用戶、開拓高端市場的結果。”公司副總經理、魯耐窯業黨委書記、執行董事、經理王文學說。
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首鋼通鋼供應公司于今年3月份對一期干熄焦爐進行大修改造，所需耐材涉及粘土磚、A級莫來石磚，莫來石碳化硅磚等耐火材料，魯耐窯業以最優品質中標，并克服交貨時間緊、磚型復雜、任務繁重等難題實現圓滿交貨，保證了改造工程順利完工。
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近年來，魯耐窯業瞄準高端客戶、高端市場，多點發力，動態優化生產組織，持續推進產品市場結構優化調整，多次交出讓客戶滿意的答卷。
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面對合同交貨期集中、交貨壓力大等困難，該公司開展了“加快動能轉換、建功新時代百年魯耐”主題勞動競賽和“快速響應，保障交貨”主題活動，各分廠分別組織開展技能競賽和比武活動，1至4月份，累計完成組合磚140套，210噸；完成基建干熄焦5套，格子磚完成51萬塊。
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聚焦做精做專
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“高端市場的取勝之道主要靠品牌，打造品牌的關鍵靠服務和過硬的產品質量。”王文學說。
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2018年5月，亞洲某熱風爐工程需要大批高質量耐火磚，由于工期緊張，設計結構復雜，生產難度大，很多廠家望而卻步。魯耐窯業公司通過與客戶加強溝通協調，主動對接客戶個性化需求，精準高效地完成了供貨任務。“同類型產品，魯耐窯業的服務是頂尖的。”該工程項目部經理稱贊道。
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“我們強化為客戶提供增值服務理念，不斷致力于為客戶提供耐材產品供應、運行保障及創新需求的綜合服務解決方案。”王文學說。
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魯耐窯業公司制定2019年技術質量工作計劃，明確技術質量管控重點。堅持月度工藝紀律檢查制度，及時發現和解決工藝管理中的薄弱環節，對存在的問題及時跟蹤驗證，督促生產分廠不斷提高工藝管理水平。重點對產品的生產工藝和過程參數實施跟蹤管控。一季度，毛坯成品實現率達到94.31%，產品質量持續保持穩定。
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魯耐窯業持續推進高端產品研發和科技進步，完成“干熄焦柱部用低熱應力莫來石復合磚的研制”等3個山東省技術創新項目申報工作；“化工危廢回轉窯用剛玉莫來石輕重一體復合磚的研制”“鋁熔煉爐用特種高鋁磚的研制”2個項目榮獲山東省冶金科技進步獎一等獎；“高爐冷卻壁用氮化硅結合碳化硅制品的研制”榮獲三等獎；公司被省經信委認定為“省級企業技術中心”；干熄焦裝置用莫來石紅柱石磚和莫來石碳化硅磚等7項產品被認定為“山東名牌”。通過與寶武集團武鋼中央研究院、焦化公司開展技術交流，經過反復試驗和評價，研制出低鋁莫來石紅柱石格子磚，成功應用于武鋼焦化7.63m焦爐蓄熱室頂部。
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持續推進高端產品、高端市場結構優化。組織召開2019年市場信息共享與經營預測分析會，進一步明確市場開發主攻方向和重點關注項目。在2018“改革開放四十周年——中國耐火材料創先爭優評選”活動中，該公司被評為“中國耐火材料質量過硬、信譽保障放心品牌”，“熱風爐用耐火材料、干熄焦用耐火材料”被評為“2018中國耐火材料年度產品top10金獎”。
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聚焦高端市場
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該公司聚焦高附加值、高技術含量產品市場，圍繞干熄焦市場，成功舉辦“干熄焦爐爐襯結構及材質長壽化集成技術”交流會，深化了雙方合作，1至4月份，干熄焦銷貨量4237噸，貨值2079萬元。
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穩步拓展化工危廢市場與輕型節能窯爐市場。多次組織參加展銷會，深入與客戶對接交流，推介產品技術優勢，鞏固與新老客戶的合作，1至4月份，銷貨量1345噸，貨值1518萬元。魯耐窯業品牌在危廢行業與輕型節能窯爐市場影響力越來越大。
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積極落實集團公司產業協同政策，持續做好集團內部市場“產品+服務”工作。高爐、熱風爐、焦爐、干熄焦、石灰窯、鋼包、鐵水運輸、危廢處理爐等8個產品系列入圍山鋼第二批產業協同內部市場準入名單，萊鋼鐵水罐、干熄焦市場不斷擴大。 |
